PRODUCTO NIEVE & ESQUI
DL04
Secretaría de Turismo Presidencia de la Nación
PROGRAMA: RESPUESTA COMPETITIVA TOTAL
PRODUCTO: NIEVE ARGENTINA
CAPÍTULOS:
1.- POSICIONAMIENTO Y CAPTACIÓN DE MERCADOS
2.- RE-EQUIPAMIENTO Y MODERNIZACIÓN DE CENTROS INVERNALES
3.- ESPECIALIZACIÓN TÉCNICA
MERCADOS:
A.- NACIONAL
B.- REGIONAL – HEMISFERIO SUR
C,. HEMISFERIO NORTE
CAPÍTULO: 1.- “POSICIONAMIENTO Y CAPTACIÓN DE MERCADOS”
MERCADO NACIONAL
OBJETIVO:
-
Estimular al máximo el producto Nieve & Esquí
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Provocar una fuerte corriente de traslación e inyección de recursos
TARGET:
-
Todo el espectro
TEMPORADA:
-
Alta
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Media
-
Baja
MODALIDAD DE DIFUSIÓN Y CAPTACIÓN:
-
Público: SHOPPINGS
-
Trade: WORKSHOPS y otros
-
PROMOCIÓN
-
PRENSA
-
PUBLICIDAD
MERCADO REGIONAL – HEMISFERIO SUR
OBJETIVO:
-
Posicionar a la Argentina como DESTINO LÍDER de nieve & esquí subcontinental.
-
Disputar agresivamente mercados con la competencia subcontinental.
-
Provocar una fuerte corriente de traslación e inyección de recursos
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TARGET
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Brasil
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Uruguay, Perú, Colombia Chile y otros mercados latinoamericanos
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Sudáfrica y mercados potenciales de África
TEMPORADA:
-
Alta
-
Media
-
Baja
MODALIDAD DE DIFUSIÓN Y CAPTACIÓN:
-
Público: SHOPPINGS
-
Trade: WORKSHOPS y otros
-
PROMOCIÓN
-
PRENSA
-
PUBLICIDAD
HEMISFERIO NORTE
OBJETIVO:
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Posicionar a la Argentina como DESTINO LÍDER de contratemporada para entrenamiento, capacitación y práctica de deportes invernales.
-
Disputar mercados agresivamente con Chile, Australia y Nueva Zelanda
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Provocar una fuerte corriente de traslación e inyección de recursos en temporada media y baja
TARGET:
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Equipos de Competición
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Academias & Escuelas de Ski
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Instructores Líderes de Grupos
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Esquiadores
TEMPORADA:
-
Media
-
Baja
MODALIDAD DE DIFUSIÓN Y CAPTACIÓN:
-
Marketing Directo Calificado (Captación de Equipos, Academias, Instructores líderes): Acción directa de atletas argentinos en competencias de Copa del Mundo, Copa Europa y Nord Am, con fuerte apoyo institucional
-
Marketing convencional
CAPÍTULO 2.- “REEQUIPAMIENTO Y MODERNIZACIÓN DE CENTROS INVERNALES
Indice:
2.- Gestiones ante la Secretaría de Industria y Comercio
3.- Requerimiento Reducción de Tasas de importación
Planteo Conceptual:
La Secretaría de Turismo de la Presidencia de la Nación ha fijado fijado su compromiso alcanzar la mejor respuesta competitiva del país en todos los frentes, a fin de consolidar al turismo como un sólido vector de la economía.
En el rubro esquí, la cordillera de los Andes aporta todo tipo de variables de excelente calidad natural para desarrollar el segmento y competir exitosamente con Chile, Nueva Zelanda y Australia en la puja captar los principales mercados internacionales, así como para ampliar el mercado interno.
Pero lamentablemente, la ausencia por décadas de una política coherente han derivado en un atraso tecnológico y estructural de tal magnitud, que reduce significativamente nuestra calidad competitiva.
A tal efecto, se considera absolutamente necesario generar los estímulos y las condiciones para un reequipamiento, modernización y optimización de los principales centros de esquí, a fin de contribuir eficientemente con el objetivo nacional de dinamizar las economías regionales.
Así como no podríamos esperar que el campo pueda ser competitivo con equipamiento del 20 o 30 años de antigüedad o con procedimientos productivos anticuados, tampoco podemos pretender que el esquí pueda alcanzar su verdadero potencial con la estructura tecnológica existente.
El centro de esquí constituye literalmente la “locomotora” económica de su ciudad o región soporte, dado que genera una alta captación y distribución de los ingresos totales, calculada internacionalmente entre un 10 y un 20% para el Centro Invernal y un 80% para la ciudad o región soporte.
Esto hace tan significativo la necesidad de contar con centros invernales altamente competitivos, ya que de ellos depende en gran medida la dinamización económica y la suerte de un amplio espectro de proveedores de bienes y servicios aledaños al centro invernal.
Por otra parte, toda mejora en el nivel de tráfico en estos centros turísticos, reduce los efectos indeseados que produce la capacidad ociosa, el lucro cesante e inestabilidad laboral, aliviando significativamente las tareas asistenciales del estado nacional o los estados provinciales involucrados.
En función de lo expuesto y a fin de responder constructivamente a las necesidades del sector y a las expectativas que la comunidad nacional ha depositado en la actual gestión de gobierno, se está trabajando en conjunto con la Secretaría de Industria y Comercio en un programa de optimización de centros de esquí, por un término de 3 años (2004/2007) generando para ello unl cuadro arancelario diferencial.
En este contexto, se está trabajando para identificar una grilla de artículos sobre los cuales aplicar los estímulos arancelarios, así como en líneas de crédito accesibles para el reequipamiento y modernización de nuestra oferta invernal.
Gestiones ante Industria y Comercio:
Durante los año 2004 y 2005 se sucedieron una serie de reuniones con equipos técnicos de la Secretaría de Industria y Comercio con el objeto de avanzar en una flexibilización de la presión tributaria sobre el material técnico para centros de esquí.
Se había logrado llegar a la firma de un Convenio con el Secretario Miguel Peirano.
La asunción del Secretario Guillermo Moreno y su política de cerrar la importación dejó el trabajo de dos años en via muerta.
CAPÍTULO 3.- “ESPECIALIZACIÓN TÉCNICA”
Planteo:
Para alcanzar el objetivo de posicionar a la Argentina como destino líder de contratemporada para entrenamiento, capacitación y práctica de deportes invernales para le mercado del hemisferio norte, resulta inexorable encarar un incisivo y responsable proceso de “especialización técnica” en cada uno de los centros invernales que pretenden captar estos segmentos.
Esta especialización abarca una serie de ítem que resultan indispensables para satisfacer el umbral básico de demandas de cada uno de estos segmentos, en especial los “equipos de competición”, que representan la “Formula 1” del esquí mundial y por lo tanto, tienen una serie de exigencias técnicas insalvables, que deben ser cubiertas eficientemente para aspirar a pujar por su elección de un centro invernal nacional.
Esta especialización técnica abarca tres grandes campos: La Infraestructura, la Logística y el Recursos Humano.
INFRAESTRUCTURA:
En el campo de la Infraestructura, es impostergable, además de el reequipamiento y la modernización de los centros, avanzar en una Política de Seguridad que posibilite equiparar los resguardos en materia de medios, pistas, etc., a los estándares que exigen quienes están en lo más alto del esquí internacional.
LOGÍSTICA:
En el campo de la logística, resulta también imprescindible transferir conocimientos a los centros invernales, así como propender a una permanente actualización acerca de los requerimientos y técnicas que están a la vanguardia en el circuito competitivo internacional.
RECURSO HUMANO:
En igual sentido, resulta mandatario trabajar en la preparación de cuadros altamente capacitados para proveer la infraestructura, la logística y los servicios que requiere tan competitiva actividad.
ACCIONES SUGERIDAS CON LA PARTICIPACIÓNDE LOS SIMARI-BIRKNER
1. TALLERES PARA PUBLICO ESQUIADOR
FECHAS: En coincidencia con presencia en Shoppings
ESTRATEGIA PROMOCIONAL:
Acuerdo previo con ESPN – FOX SPORTS – ATC – OTROS para hacerles notas a los Simari y que en ese contexto estimulen la práctica de esquí e INVITEN a todo el público a participar en los Shoppings y a asistir a los talleres dictados por ellos mismos, dentro de las acciones de la SECTUR.
Habría que pensar en una batería de incentivos
2. CICLO DE TALLERES DE CAPACITACION
“CLAVES PARA LA CAPTACIÓN Y ATENCION EN EL ENTRENAMIENTO COMPETITIVO DE EQUIPOS DE COMPETICIÓN, ACADEMIAS & ESCUELAS DE SKI DEL HEMISFERIO NORTE”
Este CICLO estaría organizado por la SECTUR junto a algunas entidades afines y estarían dictados y coordinados por MARIO SIMARI y TERESITA BIRKNER, con la asistencia de RAMON BIRKNER, CRISTIAN SIMARI, GASTON BEGUE, CALI MARTINEZ y especialistas extranjeros, especialmente invitados para este evento.
Este programa prevé también la asistencia de un experto internacional (sugerido: GIACOMO DUBIANSKY) con el objeto de realizar un diagnóstico de cada centro y un plan de manejo para acceder dignamente a cada uno de los segmentos target (Equipos, Escuelas & Academias, Instructores Lideres de grps.)
Los talleres comenzaría en Junio y se dictarían el día previo a las carreras organizadas por la FASA.
Nota del Subsecretario Aguilera a Centro Invernales
